Shenzhen Kapoklog Logistics інтерпретує мікрокосм Yiwu під змінами транскордонної електронної комерції

Shenzhen Kapoklog Logistics інтерпретує "Microcosm Yiwu" під змінами транскордонної електронної комерції

 

Практикуючі транскордонної електронної комерції знову тремтять, оскільки Трамп 27 лютого знову оголосив додатковий 10% тариф на китайські товари, що діє 4 березня.

Менш ніж на місяць раніше, 4 лютого, Трамп підписав виконавчий наказ, що накладає 10% тариф на весь китайський імпорт до США та усунувши політику про звільнення від тарифів для невеликих пакетів на суму менше 800 доларів.

Хоча Трамп негайно відступив, сказавши, що це знадобиться, поки "достатньо систем не буде встановлено, щоб повністю і негайно обробляти та збирати доходи тарифів", повернення політики є лише питанням часу.

Це положення, відоме як "мінімальне звільнення", раніше було "рятувальним" моделлю прямої пошти в Китаї для транскордонної електронної комерції, яка допомогла компаніям електронної комерції, такими як Шейн та Тему, швидко зростати в США.

Згідно з доповіддю Комісії Конгресу 2023 року, Сеїн і Тему вже становлять 30 відсотків від загальної суми невеликого звільненого імпорту в США.

 

Зростаючі тарифи Сполучених Штатів спричиняють низку ланцюгових реакцій транскордонної електронної комерції, а китайські транскордонні практикуючі транскордонні практики вводять у "Темний" Момент: від Yiwu малих товарних майданчиків до 100 мільярдів єдинорогів "Прайс" до "бренду моря", цей шторм, примушений до складу глобальних комерційних комерційних комерційних груп.

Тарифна буря, біла карта перекривають від плавання

 

"У ці дні мені доводиться почекати щонайменше два тижні, щоб приїхати пакет", - каже Джуді. Джуді є великим шанувальником і Шейна, і Тему і купує свої улюблені предмети з платформи TEMU щотижня. Однак у цей конкретний період, коли політика мінімальної звільнення була видалена та тимчасово відновлена, вона дійсно відчула значну затримку швидкості отримання товарів.

 

Однією з найбільш очевидних змін у хвилі тарифного шоку є те, що прийняття продуктів бренду діалогу впало.

Сяо Хуй, який відповідає за талант Тіктока, також відчув вплив цієї хвилі. Його звичайна робота полягає в тому, щоб знайти відповідного перевізника для 3C цифрових брендів у Китаї та сприяти співпраці між двома сторонами, але зараз ринок стає все більш складним, Сяо Хуй сказав, відчуваючи: "Раніше було легко знайти партнерів для продуктів, але тепер партнери Tiktok вже не готові приймати рекламу білих брендів".

Швидкість заміни продукту 3C швидка, конкуренція галузі є жорстокою, для підприємств транскордонний режим прямої пошти є гнучким, режим невеликої сумки прямої пошти робить його зручним для оцінки та обміну продуктами.

 

Однак, під впливом тарифів та нових політик, простір прибутку білого бренду підприємств буде надалі стиснутись, а підприємства з брендом з їх перевагами на бренд та більшою додатковою вартістю, легше встановити на ринку закріплення. Нарешті, ринкова конкуренція, з якою стикаються транскордонні торговці білими брендами, стає все більш жорстокою.

 

Xiaohui сказав "№1 студії", що в минулому продукти білих брендів було легко знайти партнера, а головна комісія зазвичай становила від 10% до 20%.

Але зараз ситуація змінилася через збільшення тарифів, вартість продуктів білого бренду зросла, норма прибутку стиснулася, і люди більше схильні вибирати продукти з високою обізнаністю про бренд та великою нормою прибутку при приношенні товарів.

"Зараз користувачі Tiktok значно менше зацікавлені в продуктах білого бренду, і вони готові приймати продукти із схваленнями брендів", - сказав Сяо Хуй.

 

Звичайно, як платформа, головним пріоритетом Tiktok Shop є не зменшити частку транскордонних пакетів прямої пошти, а не заборонити його знову.

За блокуванням великої кількості білих брендів та малого та середнього бізнесу є далекосяжний вплив тарифної політики на транскордонну електронну комерцію.

 

За оцінками Citic Securities, вплив нового тарифного середовища на транскордонну електронну комерцію в основному має три виміри: прямі тарифні витрати, витрати на митну операцію та обмеження обмеження ефективності.

The average tariff rate of low-value packages sent from China to the United States will be increased from 0% to 25% to 30% (of which the average tax rate of the United States on Chinese exports is about 20%, with an additional 10%), combined with the United States tariff collection rules, it is estimated that the terminal price of 60% to 70% will be identified as the transaction value by the customs, and the corresponding tariff impact on the Термінальна роздрібна ціна від 15% до 20%.

 

Входячи з пакету цінових одиниць у розмірі 40 доларів США, як приклад, тиск ціноутворення, спричинений тарифними змінами, ціноутворення на термінал становить 26%, а різниця в ціні між TEMU та самим продуктом Amazon може бути звужена з 40%до 27%.

Якщо новий раунд 10% тарифу на підвищення тарифу 4 березня накладається, вплив на термінали роздрібної торгівлі продовжуватиме розширюватися або навіть подвоїтися.

Ця зміна безпосередньо впливає на експлуатаційні витрати на транскордонну модель невеликих пакетів, особливо на продукти білого бренду, які покладаються на стратегії з низькою ціною, переваги транскордонних цін вже не є, і людям складніше отримати значні комісії з них.

 

Деякі практикуючі вважають, що оригінальний стабільний режим постачання та ритм продажів були порушені. Однак більшість продавців транскордонної електронної комерції з Amazon як основним каналом продажів-це закордонні склади та моделі акцій, які обмежені впливом тарифів.

"Мікрокосм Yiwu" під змінами транскордонної електронної комерції

Одразу після весняного фестивалю перший район міжнародної торгівлі Yiwu розпочав відкриття ринку, і якорі переходили між поличками біля входу в файл зі своїми мобільними телефонами. Рюкзаки, власники мобільних телефонів та невеликі трейлери - це стандартні аксесуари якорів, порівняно з макіяжем якоря мовної кімнати, Yiwu International Trade City "Walking Broadcast", одягнених просто, поспішаючи, більшість з них не з’являються, тримаючи транспортування мобільних телефонів у різних кіосках, мобільний телефон, селфі -пристрій, скарбницьке скарб, - це все обладнання.

 

На відміну від традиційної прямої трансляції, якір "ходьби" не з’являється на камеру, і використовує об'єктив мобільного телефону для відображення дрібних товарів, таких як аксесуари для волосся, ігри моди та кухонне начиння для глобальних споживачів у режимі реального часу. Часто не існує трудових відносин між якорем і бізнесом, і невелика різниця заробляється від ціни товару, а потім відраховано вирахування платформи та фрахт.

Автор сфотографував у міжнародному торговому місті Yiwu

Пульс глобальної торгівлі невеликими товарами б'ється слідами якорів "ходьби". У ескалації тарифних бар'єрів та змін у міжнародній логістиці цей "Всесвітній супермаркет" керується двигунами "Live Broadcasting + Crossorder" і влаштовує експеримент з виживання низового підприємництва.

 

Згідно з даними, наданими Комітетом з розвитку ринку Yiwu, у 2024 році Yiwu здійснив 883, 000} в Інтернет -трансляції знаменитостей з товарами, збільшення на 29,28%, і завершило 59,751 млрд. Yuan роздрібних продажів, що на 21,74%.

"Ходьба" зосереджена на східній розширенні району, який в основному оптова та роздрібна модна гра, вибухові прикраси та досліджують наступний вибуховий продукт за десяток квадратних метрів кіосків один за одним.

 

"Додаткова студія" зауважила на сцені, що час прямої трансляції англійської мови "Walking Broadcast" зазвичай триває більше 4 годин, більшість вибирає 1-2 магазинів для проживання ", ходіння" якоря розмовляють англійською на сцені, з багатим виразом і сильним почуттям сцени. Знаки, позначені "живою базою" та "вибору живого", можна побачити скрізь на скляних дверях магазинів на Сході розширення першого району.

Автор сфотографував у міжнародному торговому місті Yiwu

Ця сцена також є мікрокосмом змін у транскордонній електронній комерції в Китаї в 2025 році. За останні два роки цей "Всесвітній супермаркет" спокійно розвивався, з моделлю "нульового інвентаризації", перетворюючи полиці на хмарні магазини для глобальних споживачів.

 

"Зовнішній студія" відвідав і зауважив, що товари, що надаються "ходьбі" в магазині, були більш ніж 8 юанами дешевшими, ніж роздрібна ціна, а ціна "ходьби" деяких кришталевих браслетних магазинів становила лише 1,5 відсотка від ціни товару.

Ця стратегія з низькою ціною раніше була однією з основних конкурентоспроможності моделі "прогулянки", але при коригуванні політики невеликих пакетів у Сполучених Штатах ця модель стикається з великими проблемами.

 

Торговці Yiwu не надають послугу доставки, "йти" потрібно нести власний фрахт, спираючись на кількість невеликих пакетів "невеликі прибутки та швидкі продажі". Для транскордонного "ходьби" у Сполучених Штатах політика про звільнення від тарифів щодо невеликих пакетів безпосередньо впливає на дохід.

У лютому 2025 року Сполучені Штати видалили політику про звільнення від тарифів для невеликих пакетів на суму менше 800 доларів (T 86 Оформлення терміну дії) і встановив 10% тариф на всі китайські товари.

Якори Yiwu "Walk and Broadcast" використовують модель "Фрагментована ланцюг поставок + Пряма пошта без оподаткування", покладаючись на прямі поштові невеликі пакети для досягнення цінових переваг, для них це означає, що оригінальна модель невеликих прибутків та швидких продажів вплинула, а норма прибутку була подальшою стиснена.

 

"Є приблизно 2-3 англійські ходунки щодня приходять до магазину", - сказав один торговець. Всередині магазину два англійські якорі присідають на підлогу, покриту товарами, і голосно говорять про товари. У камері якір тримав ювелірний виріб, підсвідомо розмовляв китайською мовою, і незабаром перейшов на англійську коментар - колишній працівник білих комірів не подумав би, що його життя буде тісно пов'язане з десятками тисяч невеликих пакетів.

 

Особа, яка відповідає за фабрику іграшок, яка сказала "поза студією", "товари нашої фабрики-від 1000 до 5000 одного стилю, щоб забезпечити розповсюдження", вартість доставки кожного шматка товарів становить 5 юанів, внутрішній ринок може забезпечити доставку, витрати на транскордонний ринок занадто високі.

Прорив платформи: прискорення напівпроцента

Нещодавно Поштова служба США призупинила прийняття пакетів з Китаю, що мало великий вплив на логістичну стратегію TEMU.

Раніше USPS пропонував послугу справедливої ​​ціни для невеликих пакетів до 1 фунта, що було відносно низьким, оскільки це було державною службою, що субсидується урядом.

Супутній практикуючий повідомив додатковій студії, що зміна політики означає, що логістичні канали TEMU можуть стати дорожчими, ще більше збільшуючи логістичні витрати.

Практикуючий зазначив, що через великі відмінності в логістиці та витратах на оплату праці між державами в США загальні експлуатаційні витрати все ще вищі, ніж у країні. Наприклад, для американської компанії вартість доставки одного замовлення, обробленого своїм Каліфорнійським складом, становить близько 4 доларів, а вартість замовлення на кілька предметів може бути вищою.

 

"Навпаки, невелика модель посилок Тему, хоча вартість транспорту амортизується на товари, а ціна збільшується, але її склади та розповсюдження все ще завершені в країні, а вартість праці відносно низька, що складає збільшення транспортних витрат до певної міри", - згадана інша сторона.

 

TEMU зосереджується на концепції "глобального фабричного магазину", в основному, використовуючи повну модель опіки, продавці повинні лише відправити товари на внутрішній склад TEMU, платформа буде єдиним управлінням наступних операцій, продажів, транскордонної логістики та післяпродажних послуг та інших посилань.

На початку, щоб залучити купців, щоб влаштуватися, TEMU розпочав велику політику субсидій, такі як безкоштовна вступна плата та безкоштовна доставка.

Відповідно до повної моделі опіки, хоча продавцям не потрібно турбуватися про експлуатацію, логістику та післяпродаж, вони також втрачають цінову силу, і вони не можуть безпосередньо спілкуватися зі споживачами, що ускладнює швидке коригування стратегій для вирішення тарифного впливу.

Правила "Механізм гонки на конях" TEMU полягають у тому, що після виявлення одного і того ж товару за нижчою ціною платформа спонукає продавця знизити ціну.

Для деяких предметів, продажі, продажі швидко збільшуються після того, як вони будуть розміщені на полицях, TEMU буде діяти одночасно, щоб знайти інших продавців фабрики, отримати нижчу "фабричну ціну постачання" та попросити первісного продавця знизити ціну.

Відповідний практик, який сказав "за межами студії": "транскордонні платформи електронної комерції, такі як Shein та Temu, зазвичай контролюють цінову силу товарів.

 

Хоча ця стратегія з низькою ціною може залучати споживачів, вона також стискає норму прибутку торговців та окремих якорів. Повна модель опіки колись змітала цю галузь через характеристики активів «Світла активів» «Продавця пропозиції та експлуатації платформи», але вона спричинила тягар впливу на політику.

Раптова зміна тарифної політики США завдала сильного удару на платформи та торговці, які ведуть прямий бізнес. Зіткнувшись із коригуванням податкової політики, TEMU повністю сприяє напівкондибуційному бізнесу, який раніше випробовував воду.

Для того, щоб залучити різних продавців для вступу, оптимізувати логістику та товарну структуру, у березні 2024 року TEMU взяв на себе лідерство у запуску напівпідсилюваної моделі на сайті США та розширився на Європу та інші ринки.

 

Ця модель в основному для торговців з закордонними зберіганнями та місцевими можливостями продуктивності. У напівгранному режимі торговці можуть самостійно керувати складом, доставкою та логістикою, пропускаючи втомлювальний процес вибору та доставку вибірки в рамках повного керованого режиму.

У відповідь на вплив цього раунду тарифів TEMU прискорив процес просування напівпідробленої моделі, а також розглядав можливість запуску сторонньої моделі платформи. Повідомляється, що TEMU планує запустити модель сторонньої платформи в березні 2025 року. Модель дозволяє купцям вибирати власну продукцію, встановлювати ціни та відправляти безпосередньо на закордонні ринки, а платформа отримує прибуток за допомогою комісії.

Якщо режим сторонньої платформи ввімкнено одночасно, то в майбутньому TEMU працюватиме у трьох режимах: повна керована, напівплацована та стороння платформа.

 

Окрім трансформації їх операційної моделі, чотири Дракони також почали коригувати свою регіональну політику та стратегічну спрямованість. TEMU поставив за мету зменшити свою частку продажів товарів на ринку США з 60% до 30% до 2025 року.

Шейн вже почав прискорити свою закордонну ланцюг поставок, будуючи фабрики в Бразилії та Туреччині, щоб підготуватися до можливих тарифних проблем.

 

В епоху важких тарифів чотири маленьких драконів транскордонної електронної комерції в Китаї судилися зіткнутися з фенівською дорогою, і невеликими та середніми продавцями та білими підприємствами бренду поступово відмовляться від ринку через високі тарифні витрати та закордонні витрати на зберігання складів; Продавці брендів та власники брендів з перевагами ланцюгів поставок можуть додатково розширити свою частку ринку за допомогою нових моделей, таких як напівпідроблені моделі та сторонні платформи.